岗位职责 一、销售业绩管理 1. 全面负责公司产品在区域的销售工作，确保完成部门下达的销售指标。 2. 负责销售指标分解，制定实现目标的具体路径，规范渠道分销体系和价格体系，提升产品的铺市率，确保产品在终端的良好表现。 二、营销策略制定与执行：深入了解医药KA连锁渠道的特点和需求，制定并组织实施区域内针对医药KA连锁的营销策略，如针对海王星辰、高济、国大、老百姓等大型连锁药店的专属合作方案，确保市场业绩持续稳步增长。 三、团队建设与管理：负责区域内销售团队的人才队伍建设，包括招聘、考核、培训、指导等工作，打造一支高效、专业的销售团队，提升团队整体战斗力。 任职要求 一、专业背景：本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先。 二、渠道经验：深耕医药KA连锁渠道，熟悉药线渠道纯销的工作模式，具备丰富的品类操盘经验，涵盖医疗器械、营养品、保健品、OTC等品类（彩妆护肤等快消品类经验也可适当考虑）。 三、客户资源：拥有丰富的医药连锁客户管理资源，与海王星辰、高济、国大、老百姓、上海医药、大参林等大型KA连锁药店有良好的合作关系和人脉资源。 四、团队管理：具备3-5年以上团队管理经验，能够有效激励和培养团队成员，提升团队整体绩效。 五、能力素质：具备出色的业务洽谈能力、市场分析与判断能力、沟通协调能力、抗压能力，具备良好的职业操守和高度的工作热情，愿意接受挑战，适应经常出差的工作节奏。