1、渠道战略规划与执行 制定全国渠道发展战略，结合行业趋势（医疗、公建、地产等核心领域）及公司技术优势（如第四代动力分布式通风系统、五衡系统节能特性），设计差异化渠道布局方案。 优化渠道结构，建立代理商、经销商、战略合作客户三级网络体系，重点发展医疗、绿色建筑等领域头部资源，3年内实现核心区域覆盖率90%。 主导年度渠道销售目标分解（如年增长30%），制定渠道激励政策（返利、培训支持、联合营销），确保目标可量化、可追踪。 2、渠道开发与合作伙伴管理 开拓暖通、医疗、地产、工程总包等垂直行业资源，建立战略级合作（如与TOP 50医院建设集团、绿色建筑认证机构合作），年新增优质渠道伙伴50家以上。 搭建渠道评估体系（资质、销售能力、行业影响力），实施动态分级管理，淘汰低效渠道，战略合作伙伴占比提升至40%。 主导代理商赋能计划：提供产品技术培训、项目投标支持、数字化工具（如CRM系统）应用指导，提升单渠道年均销售额至500万以上。 3、团队建设与绩效管理 组建专业化渠道团队（15-20人），完善岗位职责（区域经理、渠道支持专员）、考核机制（销售额、新客户开发、回款率），年度团队流失率低于10%。 推动团队能力升级：每季度开展行业趋势分析、谈判技巧、数字化营销（大数据分析、线上招商）等专项培训，人均效能提升20%。 4、市场分析与数字化运营 建立渠道大数据分析平台，监控市场动态（竞品策略、政策法规）、渠道销售数据（库存周转率、客户转化率），输出月度运营报告并调整策略。 推动渠道管理数字化：实现代理商订单、物流、结算全流程线上化（对接公司ERP系统），效率提升30%。 5、跨部门协作与品牌赋能 协同技术部门提供定制化解决方案（如医院负压病房通风系统专项支持），提升项目中标率。 联动市场部策划行业峰会、技术巡展等品牌活动，年主导10场以上，覆盖500 核心渠道客户。