工作职责:
1、传统渠道客户开发：
通过线下展会（如广交会、海外行业展）、行业协会、代理商网络等传统渠道开发海外客户。
维护和深化与老客户的合作关系，定期拜访或电话沟通，提高客户复购率。
2、代理商与经销商管理：
负责海外代理商、经销商的筛选、谈判、签约及日常管理。
制定代理商销售政策，提供培训和市场支持，协助完成区域销售目标。
3、订单全流程跟进：
从询盘、报价、合同签订到生产跟踪、验货、物流协调，确保订单顺利执行。
熟悉传统贸易术语（如FOB、CIF）和付款方式（T/T、L/C、D/P等）。
4、市场分析与策略：
收集传统市场（如中东、南美、东欧等）的客户需求及竞争动态，反馈至产品部门。
参与制定传统渠道的年度销售计划及价格策略。
5、商务协作与问题解决：
协调公司内部生产、质检、物流等部门，处理交货期、质量争议等突发问题。
协助财务部门完成核销、退税等流程。
任职资格:
1、教育背景：
大专及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。
2、工作经验：
3年以上传统外贸销售经验，熟悉线下展会、代理商管理等传统模式。
3、技能要求：
英语流利，能独立完成商务谈判和合同签订；掌握小语种（如俄语、阿拉伯语、葡萄牙语等）优先。
熟练使用Office及ERP系统，具备基础财务知识（如信用证审核、汇率风险规避）。
擅长客户关系维护，具备较强的谈判能力和危机处理能力。