1. 根据年度预算，拆分年度/季度/月度宴会销售计划，分解营收目标，分析本地及区域市场趋势；
2. 监测竞争对手动态，根据竞争对手及市场情况，调整差异化策略；
3. 拓展新兴渠道，提升酒店品牌曝光度；
4. 开发并维护核心客户资源，建立VIP客户档案，记录消费偏好及历史订单等；
5. 与客户进行合同谈判，确保条款符合酒店利益，同时满足客户灵活性需求，签订合同后，监督合同执行，协调前厅、餐饮等部门落实服务细节；
6. 监控客户贡献率、客单价等核心指标，生成月度分析报告；
7. 联动餐饮部设计定制化菜单，协调工程部保障设备支持，与市场部策划联合营销，提升品牌溢价；
8. 拓展异业合作资源，设计积分互兑、联合会员权益等增值服务；
9. 参与行业协会活动，建立行业影响力以吸引集团客户；
10. 完成上级领导交办的其他工作。
任职资格要求
1. 本科及以上学历，酒店管理、市场营销、统计学、经济学相关专业优先；
2. 3-5年五星级酒店收益管理实操经验；
3. 精通收益管理系统操作；
4. 有数据分析能力，熟练掌握数据工具；
5. 具有商业敏感度，有跨部门协同能力，有良好的沟通能力